半年沖刺進(jìn)行時(shí)┃?銀通金屬材料有限公司：深耕細(xì)作拓市場(chǎng) 深化改革促發(fā)展
發(fā)布時(shí)間：2022-06-14
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銀通金屬材料有限公司：深耕細(xì)作拓市場(chǎng) 深化改革促發(fā)展
惟有不斷開(kāi)拓進(jìn)取，才能永攀高峰。走進(jìn)河南金渠銀通金屬材料有限公司，從原材料到加工、從采購(gòu)到銷售，到處都是熱火朝天的場(chǎng)面，提質(zhì)增效、改革創(chuàng)新、市場(chǎng)運(yùn)作有序?qū)嵤环錆M活力的高質(zhì)量發(fā)展畫(huà)卷正在徐徐展開(kāi)。
這是一組令人激動(dòng)的數(shù)字：上半年，銀粉累計(jì)訂單同比增長(zhǎng)151.78%，銷售收入同比增長(zhǎng)119.42%。值得一提的是，5月份單月創(chuàng)歷史最大銷量。
數(shù)據(jù)無(wú)聲，卻詮釋了銀通公司凝智聚力、共謀發(fā)展的強(qiáng)勁步履。
對(duì)于所取得的成績(jī)，銀通公司負(fù)責(zé)人沈仙林說(shuō)：“銀通公司上半年之所以能夠超額完成任務(wù)目標(biāo)，主要是通過(guò)整合資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)提價(jià)增效，但更多的是深挖內(nèi)部潛力，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。”
那么，是什么讓銀通公司步履堅(jiān)定地劃出跨越發(fā)展的軌跡，在逆境中踏出自己的節(jié)拍？
市場(chǎng) 激活企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力
銀通公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以效益為中心，注重市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與生產(chǎn)、研發(fā)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，最大限度地把生產(chǎn)與銷售、銷售與科研、科研與生產(chǎn)有效契合，實(shí)現(xiàn)用戶服務(wù)無(wú)縫銜接、快速響應(yīng)。
以營(yíng)銷開(kāi)拓市場(chǎng)。銀通公司把市場(chǎng)營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，強(qiáng)化市場(chǎng)研判，建立周、月市場(chǎng)信息交流分析機(jī)制，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)情況分析，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)落實(shí)用戶走訪機(jī)制，把握最新市場(chǎng)動(dòng)向，全流程跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)流向，做到研發(fā)源于市場(chǎng)需求、創(chuàng)新提升產(chǎn)品質(zhì)量。
用戶至上強(qiáng)服務(wù)。完善服務(wù)體系，明確服務(wù)責(zé)任，確保及時(shí)精準(zhǔn)服務(wù)。加強(qiáng)與上下游客戶的溝通聯(lián)系，優(yōu)化物流運(yùn)行能力。受疫情影響，原材料進(jìn)不來(lái)，綜合部組織人員連夜到高速服務(wù)區(qū)接貨；產(chǎn)品發(fā)不出去，供銷部就聯(lián)系洛陽(yáng)的物流把貨拉到洛陽(yáng)發(fā)，維護(hù)了客戶關(guān)系；銷售員無(wú)法和客戶面對(duì)面溝通，供銷部就建立線上溝通平臺(tái)，通過(guò)電話、視頻會(huì)議等形式，加強(qiáng)溝通協(xié)作，及時(shí)掌握客戶信息，不斷拓展新市場(chǎng)、新客戶。
創(chuàng)新 打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)
創(chuàng)新是企業(yè)生生不息的靈魂。企業(yè)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。
多措并舉齊發(fā)力。面對(duì)疫情影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，銀通公司臨陣不亂，堅(jiān)持以“解放思想，改革創(chuàng)新”為發(fā)展思路，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，通過(guò)進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，整合內(nèi)部技術(shù)資源，加大校企技術(shù)合作，推進(jìn)研發(fā)項(xiàng)目。同時(shí)在穩(wěn)定原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，積極開(kāi)發(fā)新客戶，深入推進(jìn)精益對(duì)標(biāo)管理，采取有效措施，全力消化各種不利因素，為公司下步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
自主創(chuàng)新出成效。依托研發(fā)中心，加大技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。YB310系列銀粉優(yōu)化取得突破性進(jìn)展，創(chuàng)造了單月最大銷量；新產(chǎn)品YB321系列、片銀YP103系列和納米銀粉已經(jīng)開(kāi)始小批量供貨；污水處理站已經(jīng)調(diào)試完畢，順利實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放；兩化融合正在積極溝通，采購(gòu)板塊、銷售板塊正在制作系統(tǒng)；三大改造項(xiàng)目的正在有序推進(jìn)。
改革 煥發(fā)企業(yè)新活力
銀通公司立足金渠集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，按照《金渠集團(tuán)三項(xiàng)制度改革推進(jìn)方案》和《2022年金渠集團(tuán)內(nèi)部競(jìng)聘方案》要求，以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，以增強(qiáng)企業(yè)活力為重點(diǎn)，以體制機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，深入推進(jìn)勞動(dòng)、人事和分配三項(xiàng)制度改革，激發(fā)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展活力。
建立健全改革機(jī)制。作為金渠集團(tuán)在三項(xiàng)制度改革的試點(diǎn)企業(yè)，銀通公司迅速行動(dòng)，積極與河南慧利源企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司簽署《管理咨詢項(xiàng)目服務(wù)協(xié)議》，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，開(kāi)展全員競(jìng)聘上崗，扎實(shí)推進(jìn)國(guó)企改革三年行動(dòng)方案落實(shí)落地。先后制定了《績(jī)效考核制度》《績(jī)效考核方案》《薪酬管理制度》，確立了高層績(jī)效記分卡、各部門(mén)關(guān)鍵指標(biāo)提升規(guī)劃、下半年銷售計(jì)劃等等，進(jìn)一步提高銀通的經(jīng)濟(jì)效益、工作效率。
深入推進(jìn)三項(xiàng)制度改革。為充分做好中層管理人員競(jìng)聘工作，銀通公司通過(guò)召開(kāi)三項(xiàng)制度改革競(jìng)聘動(dòng)員大會(huì)、競(jìng)聘人員進(jìn)行線上培訓(xùn)、《QBQ問(wèn)題背后的問(wèn)題》學(xué)習(xí)心得交流會(huì)等活動(dòng)，深化人事制度改革，暢通進(jìn)出渠道，突破傳統(tǒng)選人用人機(jī)制，搭建平臺(tái)，不拘一格，任人唯賢。
“這次公開(kāi)競(jìng)聘，給一線員工快速成長(zhǎng)搭建了平臺(tái)，讓我們年輕人看到了新的希望，有了新的奔頭。我需要學(xué)習(xí)的地方還很多，要多請(qǐng)教老同志，他們身上有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。”今年5月，在銀通公司組織的公開(kāi)競(jìng)聘中，一名即將走上新的崗位的90后員工激動(dòng)地說(shuō)。在公開(kāi)競(jìng)聘中，銀通公司打破固有身份、年齡、資歷等條條框框，積極為有潛力、有能力的員工搭建“舞臺(tái)”，提供保障。
“銀通公司將持續(xù)深入推進(jìn)三項(xiàng)制度改革，全方位提升經(jīng)營(yíng)管理水平，讓真正有業(yè)績(jī)、有能力、有技術(shù)的人才脫穎而出，讓每一個(gè)員工都能找到適合自己發(fā)展的位置。”金渠集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理、銀通公司董事長(zhǎng)王紅軍堅(jiān)定地說(shuō)。
風(fēng)正時(shí)濟(jì)，自當(dāng)破浪揚(yáng)帆；任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭。下一步，在金渠集團(tuán)黨委的正確指引下，銀通公司將按照既定目標(biāo)和戰(zhàn)略決策，繼續(xù)沿著科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的路子，披荊斬棘、奮發(fā)有為，為金渠集團(tuán)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
關(guān)鍵詞：金渠集團(tuán)
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